銀行營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政存款方案要從指導(dǎo)思想，工作思路服務(wù)理念等地方實(shí)行，具體如下:

指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上，制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略，盡快建立一個(gè)以效益為紐帶，以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo)。

工作思路：要以客戶(hù)為中心，經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，細(xì)分客戶(hù)，量化激勵(lì)，全員營(yíng)銷(xiāo)。

工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶(hù)開(kāi)立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶(hù)、開(kāi)拓新的黃金客戶(hù)。

服務(wù)理念：縱線(xiàn)關(guān)注全流程服務(wù)，橫線(xiàn)關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿(mǎn)意。

此外，財(cái)政業(yè)務(wù)在國(guó)庫(kù)集中收付改革中分別形成了收入流、支出流和現(xiàn)金節(jié)余存量三個(gè)方面的資金業(yè)務(wù)。其中收入流主要包括非稅收入收繳;支出流主要包括直接支付和授權(quán)支付兩種形式。

存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，充足的存款是銀行保持流動(dòng)性的手段和利潤(rùn)源泉，也是金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

另外，為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款，以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

在未來(lái)，隨著我國(guó)金融政策的逐步變化，在確保國(guó)庫(kù)資金安全的情況下，還可引入資金拍賣(mài)、買(mǎi)入剩余期限較短并于年內(nèi)到期的國(guó)債、債券回購(gòu)和信用拆借等貨幣市場(chǎng)操作方式，盡最大可能提高專(zhuān)戶(hù)現(xiàn)金收益水平。